Voici une étude intéressante de la part de Brian Modoff de la Deutsche Bank (via WJS) qui présente les parts de marché des fabricants de téléphones mobiles versus la rentabilité de chaque acteur, et fait étonnant les nouveaux entrants comme RIM (blackberry) et Apple s'en tirent vraiment très bien avec des rentabilités exceptionnelles au regard de celles des autres acteurs (qui pour beaucoup ne sont même pas rentable). Seul Nokia fait figure d'exception dans la famille des industriels historiques.
D'ailleurs l'étude révèle que RIM et Apple ne représentent que 3% des parts de marché de la téléphonie mais captent 35% des résultats d'exploitations de l'industrie... Cette répartition s'explique par le fait que ces deux sociétés sont positionnées sur le marché des téléphones high end (haut de gamme), segment de marché sur lequel les prix se maintiennent et surtout sur lequel la rentabilité par appareil est élevée. Un iphone se vendant en moyenne 400$ et un blackberry 200$ au US, alors qu'un téléphone de base se négocie autour de 100$ dixit l'étude.
L'année 2009 serait encore plus profitable pour les deux sociétés avec une prévision d'une part de marché de 5% et 58% des résultats d'exploitation, de quoi faire pleurer certains industriels...
Ce que l'on peut en conclure c'est donc que pour pénétrer un marché complexe (celui des téléphones étant un bon exemple), il vaut mieux attaquer ce dernier par le haut car il n'implique que très rarement des volumes importants au début donc ne met pas en défaut la société en terme de moyen industriel à mobiliser et présente des marges confortables (si l'analyse de la valeur a bien était effectuée). Une fois les positions acquises sur le haut de gamme un glissement vers le moyen de gamme permet d'assoir la croissance de la société, regardez ce qu'a fait RIM c'est un très bon business case avec un début sur le segment professionnel en haut de gamme et maintenant une attaque des particuliers avec des téléphones moins chers et plus adaptés aux consommations grand public...
3 Commentaires
“Un iphone se vendant en moyenne 400$ et un blackberry 200$ au US, alors qu’un téléphone de base se négocie autour de 100$ dixit l’étude.”
Les montants cités dans l’article ne correspondent pas au prix de vente, il s’agit du montant de la subvention consentie par l’opérateur : “The iPhone […] draws the fattest subsidy, at about $400 a phone, Mr. Modoff calculates. BlackBerries draw subsidies averaging $200 from U.S. operators. Basic cellphones get a $100 subsidy.”
#2803 Les nouveaux entrants de la téléphonie mobile, stars de la rentabilité http://tr.im/thLk
This comment was originally posted on Twitter
Les nouveaux entrants de la téléphonie mobile, stars de la rentabilité http://bit.ly/Izuj5
This comment was originally posted on Twitter